Guías claras para cuidar el dinero de tu negocio.
La respuesta aparece primero. Después vienen la fórmula, el ejemplo y los pasos para aplicarla.
¿Cómo calcular el precio de venta de un producto?
Suma el costo directo, la parte de gastos fijos y el costo de vender. Luego divide ese costo total por uno menos el margen que quieres obtener. Si corresponde, agrega el impuesto al final.
Precio neto = costo total ÷ (1 − margen deseado)¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
El margen mide la ganancia como porcentaje del precio de venta. El markup mide la ganancia como porcentaje del costo. Por eso 50% de markup no equivale a 50% de margen.
Margen = (precio − costo) ÷ precio · Markup = (precio − costo) ÷ costo¿Cómo calcular el margen de ganancia?
Resta el costo total al precio neto y divide el resultado por el precio neto. Multiplica por 100 para expresarlo como porcentaje.
Margen (%) = (precio neto − costo total) ÷ precio neto × 100¿Cómo incluir IVA o IGV en el precio?
Primero calcula el precio neto rentable y luego multiplícalo por uno más la tasa aplicable. Para extraer el impuesto desde un precio final, divide el total por uno más la tasa.
Precio final = precio neto × (1 + tasa de impuesto)¿Cómo calcular el punto de equilibrio?
Divide los costos fijos mensuales por el margen de contribución unitario. El resultado indica cuántas unidades necesitas vender para no ganar ni perder.
Unidades de equilibrio = costos fijos ÷ (precio neto − costo variable unitario)¿Cómo poner precio a un servicio?
Calcula las horas reales, asigna un valor por hora que cubra sueldo y tiempo no facturable, suma costos del proyecto y agrega margen. Después contrasta el resultado con el valor que recibe el cliente.
Precio neto = (horas × tarifa interna + costos) ÷ (1 − margen)¿Cuándo y cómo subir los precios?
Sube precios cuando el costo de reposición o de servir crece, el margen cae bajo tu mínimo o la demanda supera tu capacidad. Hazlo con una fecha clara, comunicación simple y seguimiento del margen.
¿Cómo hacer descuentos sin perder dinero?
Calcula primero el margen después del descuento y el volumen adicional necesario para compensarlo. Define duración, objetivo, producto y límite antes de publicar la promoción.
Margen descontado = (precio descontado − costo total) ÷ precio descontado¿Cómo vender más sin bajar los precios?
Mejora la conversión, el ticket promedio y la recompra antes de reducir el precio. Una oferta más clara, paquetes y seguimiento a clientes suelen proteger mejor el margen.
¿Cómo calcular la ganancia real de un negocio?
Resta a las ventas netas todos los costos variables, gastos fijos, comisiones, remuneraciones, pérdidas y otros gastos del período. No confundas saldo de caja con utilidad.
Ganancia = ventas netas − costos variables − gastos fijos − otros gastos¿Cómo aumentar el ticket promedio?
Divide ventas por número de pedidos para obtener el ticket actual. Luego prueba complementos, paquetes y umbrales que aumenten valor sin destruir el margen.
Ticket promedio = ventas del período ÷ número de pedidos¿Cómo definir una meta de ventas mensual?
Suma costos fijos y utilidad deseada, divide por el porcentaje de margen de contribución y traduce el resultado a pedidos según tu ticket promedio.
Meta de ventas netas = (costos fijos + utilidad objetivo) ÷ margen de contribución %